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5年淘寶天貓運營與美工經驗告訴你,優質主圖也能提升30%轉化率!
來源: | 作者:pmo099ba4 | 發布時間: 2016-12-31 | 1313 次瀏覽 | 分享到:
5年淘寶天貓運營與美工經驗告訴你,優質主圖也能提升30%轉化率!

對于主圖而言,我一直把“好”跟“優秀”是分開的,很多的的主圖可以稱為”好”,但是不能稱之為”優秀”, “好”的主圖在淘寶內隨處可見,看上去色系搭配,文案搭配都很不錯,給人一種醒目的感覺,但是這只能稱為”好”,是不能稱之為”優秀”的。”好”的主圖點擊率不一定高,但是”優秀的”主圖一定能夠錦上添花,并且”優秀”的主圖是一組主圖而不是單張主圖。

這里普及一下,主圖指的不單單的第一張主圖,而我們很多賣家朋友過度的優化制作第一張主圖,然后缺忽略了后面的4張主圖,或者5張,在現在無線流量占比80%-100%的情況下,那么我們后面的幾張主圖同樣的起到了轉化提升的作用,我們將在第三大點中給大家分析!(備注:有些類目是5張主圖,有些是6張,例如:女裝有第六張主圖是1200x800的長圖,還有些類目是10張主圖,PC和無線的主圖是分開的,例如:女鞋)

一、 主圖才能打造出”優秀”高于同行數據?

隨著同質化的產品越來越多,如何在同質化的商品中脫穎而出,就在于主圖的設計。那么讓我們的主圖有“視覺刺激”可以分成兩種情況,一種是產品賣點的刺激,這個應該很容易理解;另外一種是色調運用帶動刺激也就是色彩差異化。

“優秀”的核心因素:受眾人群+圖片質感+產品功能強化+合適的套路。


1、受眾人群:客戶人群分析,你要知道你的客戶人群是胖子,瘦子還是家庭主婦,還是寶媽等如果你不了解消費者需求你就把握不住流量,也并不知道該如何下手才能作出高點擊的主圖。

2、產品的圖片質感強,圖片整潔:客戶通過產品圖第一時間分辨產品的材質,圖片質感好提升了產品檔次,看起來有真實感。很多商家認為點擊率高在于優惠的折扣大,所以拼了命的把能給的優惠投放文案在主圖上,但顯然這種“牛皮蘚”的做法會受到很多注重整潔感的人厭惡,大大影響點擊率。

3、產品功能性賣點打造:賣家要學會篩選出最能打動用戶的賣點做設計。主圖是顧客第一時間了解產品信息的地方,所以主圖賣點的打造非常的非常的非常的重要。(重要的事情說三遍)此處我們在之前的文章講過,可以閱讀一下。


如圖,兩個寶貝排在同一個位置,都是賣的夏季T恤,左邊的寶貝價格稍便宜,兩款衣服付款人數相差幾倍。左圖主圖中含有“這件T恤太騷了,借錢都要買”的賣點,讓人看到會忍不住好奇點進去看下

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